Cómo Gano $850K al Año Como Asesor de Franquicias

En ¡Qué Buen Negocio! desglosamos negocios exitosos para aprender cómo sus empresarios pasaron de una simple idea a generar millones en ingresos.

Negocio del día

Jaime Sánchez, licenciado en economía por la Universidad de Texas en San Antonio, trabajaba como paralegal en un despacho de inmigración enfocado en visas de inversionistas cuando identificó una oportunidad en el mercado. Observó que, a pesar de la presencia de abogados especializados en la tramitación de documentos, no existía asesoramiento específico para inversores interesados en adquirir una franquicia en Estados Unidos bajo la visa E-2. Esta visa, destinada a inversores y emprendedores, requiere una inversión sustancial en un negocio activo, lo que hace que las franquicias, con un requisito de capital inicial promedio entre $100.000 - $150.000, sean una opción atractiva. Viendo esta oportunidad, Jaime fundó Interlink FBC — un negocio especializado en asesorar a inversionistas y emprendedores extranjeros sobre las mejores oportunidades de franquicia en Estados Unidos, abordando preguntas comunes sobre la selección de franquicias, la investigación necesaria y las habilidades empresariales requeridas para operar con éxito bajo este modelo de negocio. Al día de hoy, Interlink ha asesorado de manera exitosa a cientos de clientes, facturando más de $850,000 el año pasado. Además, Jaime ha sido galardonado con diversos premios de la industria reconociendo su excelente labor, incluyendo Top Franchise Influencer por 1851 Franchise en el 2023 y 2022. También es una de las consultoras de franquicias que más ha otorgado franquicias desde el 2021 en todo Estados Unidos.

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¿Qué pasos tomaste para empezar tu negocio?

Cuando Jaime decidió emprender su negocio como consultor y broker de franquicias, inicialmente intentó construirlo por sí mismo. Sin embargo, rápidamente se enfrentó a la complejidad inherente debido a las múltiples partes involucradas en este tipo de emprendimiento. Similar al funcionamiento de los 'marketplaces', donde se necesita establecer tanto la demanda como la oferta, Jaime no solo tenía que atraer a clientes potenciales interesados en adquirir una franquicia (la demanda), sino que también debía establecer relaciones con las oficinas corporativas de las franquicias (la oferta) para negociar en nombre de sus clientes. Este último paso resultó ser complejo, ya que las franquicias no estaban respondiendo a sus intentos iniciales de acercamiento. Sin embargo, determinado a sacar su negocio adelante, Jaime encontró la solución a este obstáculo al descubrir la Franchise Broker Association — una organización que agrupa a brokers de franquicias comprometidos con los más altos estándares de la industria. Convirtiéndose en miembro mediante el pago de una tarifa única de $40.000, obtuvo acceso a una red de franquicias y materiales de capacitación. Este paso estratégico no solo allanó el camino para Jaime, sino que también le proporcionó las herramientas esenciales para servir mejor a sus clientes.

¿Cómo conseguiste tu primer cliente?

Jaime recuerda que su primer cliente fue referido por un amigo que se desempeña como agente inmobiliario en San Antonio, TX. Este cliente inicial resultó ser un inversionista mexicano que buscaba oportunidades para invertir en una franquicia, con el objetivo de tramitar su visa de inversionista. Era un proyecto ‘padre e hijo’, reflejando la diversidad de situaciones y perfiles de clientes que Interlink atiende. En los primeros días de Interlink, la mayoría de los prospectos se generaban a través de referidos y estrategias de SEO, subrayando la importancia de construir un sólido ‘network’ en el ámbito empresarial estadounidense.

¿Cómo funciona tu modelo de negocios?

Interlink opera con dos perfiles de clientes distintos: el extranjero que busca adquirir una franquicia para obtener la visa (~80% del negocio) y los ciudadanos estadounidenses que desean emprender un negocio (~20% restante). La compañía cobra una tarifa por adelantado de $2,000 a sus clientes por sus servicios de asesoramiento en franquicias y consultoría de negocios. Vale la pena acotar que la industria de franquicias está regulada por la Federal Trade Commission (o FTC por sus cifras en inglés), que es la entidad gubernamental que regula el comercio a nivel federal en Estados Unidos y que se asegura de que los consumidores no caigan en prácticas predatorias.

Por otro lado, el proceso de trabajo con Interlink comienza con una consulta inicial, donde el equipo analiza el perfil del cliente, incluyendo la capacidad de inversión, financiamiento y el requisito fundamental de querer adquirir una franquicia y hablar inglés. Asimismo, se enfatiza al cliente la necesidad de invertir tiempo para que el asesoramiento sea exitoso. El proceso de due diligence para adquirir una franquicia varía entre 4 y 12 meses y está influenciado por la nacionalidad del cliente, su disponibilidad, la ubicación de los fondos, entre otros aspectos. Además, Interlink utiliza herramientas como exámenes psicométricos para asegurar que el emprendedor adquiera una franquicia acorde a sus habilidades, incrementando así sus posibilidades de éxito. Interlink además realiza estudios de mercados en la ubicación donde operará la franquicia.

¿Qué estrategias has implementado a lo largo de los años para crecer tu negocio?

Jaime ha implementado una estrategia omnicanal de marketing para crecer su negocio. Durante los primeros años, la estrategia de SEO fue fundamental para el crecimiento, publicando artículos valiosos (o ‘top of the funnel’) en su blog cómo: "Cómo emigrar a Estados Unidos en 2024". Además, Interlink asigna un presupuesto mensual para campañas publicitarias en plataformas como Meta, YouTube y Google, así como para actividades de relaciones públicas. Anualmente, la empresa participa en eventos y tradeshows relacionados con la industria, mientras Jaime se involucra activamente como miembro en varias asociaciones y redes profesionales. Al mismo tiempo, Jaime atribuye el éxito de Interlink a su sistema operativo, el cual está basado en el reconocido Entrepreneurial Operating System (EOS). Con un equipo de siete integrantes, cada uno gestiona sus propias métricas de éxito o Key Performance Indicators (KPIs), contribuyendo a un enfoque cohesionado y eficiente en el logro de los objetivos de la empresa. Otro de los grandes contribuidores de éxito ha sido el coaching de Sandler Training San Antonio, una franquicia de coaching de ventas y embudos de venta en Estados Unidos.

¿Qué planes a futuro tienes para tu negocio?

La principal meta de Interlink para el 2024 es superar el millón de dólares en ventas anuales. Además de este objetivo, el equipo de Interlink se encuentra inmerso en otros proyectos emocionantes. Uno de ellos es el lanzamiento de un podcast que ofrecerá un espacio para entrevistar a empresarios exitosos en el mundo de las franquicias. Este podcast room busca brindar perspectivas valiosas y experiencias inspiradoras de líderes destacados en la industria de las franquicias, consolidándose como una plataforma enriquecedora para aquellos interesados en emprender en este ámbito.

¿Qué consejo le darías a alguien que quiere empezar un negocio en tu industria?

Si estás considerando emprender, Jaime aconseja confiar en tu intuición. Reconoce que puede ser un camino difícil, pero asegura que valdrá la pena a largo plazo.

Para aprender más sobre los servicios de Interlink FBC, visita su página web y asegúrate de suscribirte a su canal de YouTube.

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¡Hasta la próxima!

Luis Gamardo